Видеоблоги как способ продвижения бренда. Мифы и реальность

Крупные бренды все чаще уходят от традиционной контекстной и баннерной рекламы. Продвижение с помощью лидеров мнений дает лучший результат по привлечению лояльных покупателей и вызывает доверие к продукции компании.

Миф: видеоблогинг только для больших компаний

Стоимость размещения рекламы у популярного блогера (свыше полумиллиона просмотров) 50–200 тысяч рублей. Есть видеоблогеры, которые работают с аудиторией 100–200 000 человек за 5 000–10 000 руб.

Рекламировать можно что угодно. Например, в кулинарном youtube - блоге лидер мнения может демонстрировать технику для кухни, мебель, столовые приборы, различные приправы, кетчупы. В шоу «Рецепты Bon Appetit» Сoca-Сola вполне успешно рекламирует свою продукцию.

Миф: видеоблогинг скоро лопнет, как мыльный пузырь, никто не будет платить лидерам мнений за рекламу продукции в интернете

Ранее тоже говорили о SMM; через социальные сети сегодня успешно продают товары десяткам миллионов пользователей. С каждым месяцем количество брендов, использующих SMM-рекламу только увеличивается. Пользователи все меньше читают и больше смотрят картинки и короткие видео.

Как работать с видеоблогерами

Определите цели компании. Какую задачу вы пытаетесь решить? Какие инструменты для этого будут использованы? Например, блогер должен демонстрировать употребление (использование) продукта, стимулировать первую покупку? Или просто привлечь внимание, показав философию компании, лояльность бренда к покупателю.

Определите, что должен делать блогер: посещать выставки, делать обзор, проводить интервью или заниматься своей обычной деятельностью, демонстрируя продукт.

Определите свое KPI. Лайки и дислайки не является хорошей метрикой, они показывают эмоциональный настрой по отношению к конкретному блогеру или подаче материала. Количество лайков никак не отображает, насколько хорошо относятся покупатели к вашему продукту, готовы ли они купить. Если реклама товара началась с третьей минуты, необходимо определить: сколько пользователей смотрело видео больше трех минут. Показатели эффективности всегда привязываются к задачам, которые стоят перед маркетинговым отделом.

Поскольку видеоблогеры не являются профессиональными актерами, необходимо создать для них сценарий видеоролика. Особенности видеоподачи материала и собственный уникальный стиль оставьте блогерам. Ваша задача- придумать, как представить зрителям свой товар. Убедитесь, чтобы исполнитель познакомился со сценарием, понял, что от него требуется.

Есть два подхода к выбору видеоблогеров. Первые используют сети продаж детского питания, парфюмерии, одежды. Они прибегают к услугам недорогих блогеров с маленькой аудиторией. Каждый блогер рассказывает своей лояльной аудитории о промо-акции, таким образом, достигается эффект снежного кома, когда сотни и тысячи видеопродавцов рекламируют продукт. Другой подход: привлечение блогеров с миллионами просмотров. Больший охват аудитории хорошо влияет на продажу массовых продуктов. Выбор подхода зависит от конкретных бизнес-задач.

Запрашивайте у блогеров информацию о проведенных рекламных кампаниях. Это поможет определить его отношение к рекламе, понять, насколько он опытен. Далеко не все блогеры умеют правильно подавать материалы, особенно рекламного характера.

Поскольку это еще не сформированный рынок, на нем можно торговаться. Привяжите оплату к конкретному результату, пообещайте бонус за существенное перевыполнение плана.

Преимущества и недостатки видеоблогинга

Макдональдс, Coca Cola, Beeline используют видеоблоги для офлайновых продаж онлайн-аудитории. С помощью лидеров мнений легко привлечь внимание к акции, выставке, распродаже. Помогают мировым брендам две кампании — JagaJam и Seedr. Эти же сервисы могут использовать и небольшие рекламодатели.

Проблемы рынка видеоблогинга

На рынке видеорекламы есть несколько основных проблем:

• Отсутствие открытой информации, по которым можно узнать о действиях пользователя и оценить эффективность рекламной кампании.
• Нет понятной формы взаимодействия с блогерами.
• Нет списка блогеров, готовых к сотрудничеству.
• Не понятна схема оплаты, ее легальность.
• Накрученные просмотры и лайки, которые плохо отслеживаются.
• Нет профессионального понимания блогерами основ маркетинга.
• Отсутствуют крупные игроки на рынке, способные задать стандарты.

Видеоблогинг: что в будущем?

Еще 3 года назад видеоблогинг был модным увлечением, сегодня это инструмент для продвижения бренда и коммуникации с пользователем. Этот рекламный рынок до сих пор находится в зачаточном состоянии.

В будущем ожидается появление новой модели оплаты труда видеоблогеров: оплата за действия (CPA). Такая модель позволяет дисциплинировать блогеров, получить желаемый результат в отведенное время. Отслеживание лидов осуществляется с помощью уникальных промокодов при переходе по ссылке. Таким образом можно разделять трафик, полученный от видеоканала и с помощью других рекламных каналов.

В скором будущем ожидается выход на рынок новых игроков, которые захватят и упорядочат рынок видеоблогинга. Первой ласточкой стал проект — Instagram.