Что такое CTR и для чего он необходим

CTR – это количество показов конкретного рекламного объявления, поделенное на количество переходов по нему. Некоторые специалисты по Яндекс.Директ неправильно говорят «CTR фразы», хотя намного правильнее говорить про CTR комплексной связки запрос-объявление либо, что более правдиво – про CTR объявления, ибо по нему пользователь кликает, считая его для себя наиболее подходящим. Именно поэтому работа над объявлениями – это одна из основ разработки эффективной рекламной кампании как в Яндекс.Директ, так и в Google AdWords. Именно тексты объявлений в высокочастотных и среднечастотных пулах запросов являются самым существенным элементом, которому необходимо уделять самое пристальное внимание.

Повышение CTR рекламного объявления на поиске Яндекса и в его поисковых проектах позволяет со временем, через 28 дней, когда будет проведен окончательный расчет этого показателя, начать экономить на стоимости клика по каждому конкретному объявлению, а также показывает – насколько эффективно разработана рекламная кампания. В плане CTR как показателя эффективности рекламной кампании на РСЯ – это тоже значимый показатель. Однако на рекламной сети Яндекса CTR не влияет на стоимость клика, а, следовательно, коммерческой ценности для рекламодателя иметь не может, говоря исключительно о профессионализме разработчика тематической рекламы.

Методы увеличения CTR для поисковой рекламы

Для начала откроем важный момент расчета CTR в Яндекс.Директ. И это будет то, что данный показатель рассчитывается отдельно для рекламных объявлений, показанных в блоке спецразмещения, и отдельно – для связки фраза-объявление, отображаемых в блоке гарантии. Из этого следует, что для наработки CTR требуется выявление среди всех объявлений рекламной кампании стратегии и места её показа. То есть, если мы определили, что, например, фраза «заказать контекстную рекламу в Яндексе» будет показываться исключительно в блоке спецразмещения, то и ставку нам нужно установить для неё соответствующую. Сейчас решать такие вопросы позволяет любая система автоматического управления ставками.

После выявления таких фраз, надо провести последующую разработку рекламной кампании – добавить в фразы, по которым надо нарабатывать CTR (а редко когда рекламодатель или менеджер по контекстной рекламе стремится к наработке CTR для всех фраз в рекламной кампании) группы объявлений. Это позволит провести впоследствии А/Б тестирование рекламных объявлений и выявить среди них те, которые заинтересуют большинство пользователей, собирающихся по ним перейти. А/Б тестирование – это открутка на поиске в заданных заранее блоках показов объявлений, несущественно отличающихся друг от друга текстов объявлений для последующей переработки кампании. В процессе данной переработки менеджер по контекстной рекламе отключит объявления, оказавшиеся неэффективными для каждой отдельной фразы и оставит только те из них, которые собрали максимум кликов и, если на сайте правильно заданы цели веб-аналитики, – конверсий.

Вслед за определением стратегии показов и разработкой А/Б тестирования идет непосредственный запуск рекламной кампании. Естественно, что тестовый запуск не должен разочаровать рекламодателя, израсходовав его месячный бюджет впустую за одну-две недели. Поэтому особой фишкой на данном этапе можно считать открутку рекламы круглосуточно. В процессе такой открутки будет реально, во-первых, сэкономить на кликах, поскольку ночью конкуренции по каждой отдельной фразе будет значительно меньше, а, во-вторых – за первые 28 дней с запуска такой рекламной кампании – накопить необходимый CTR с минимальными издержками.

Таким образом, по результатам тестового запуска на ближайшие четыре недели можно будет, во-первых, отсортировать эффективные объявления в плане соотношения по ним показов/кликов (CTR), а, во-вторых – за счет заранее определенной стратегии и экономии на времени показов (показы ночью) – наработать CTR в самые сжатые сроки.

CTR для тематической рекламы в Яндекс.Директ

Как уже говорилось выше, CTR для рекламной кампании на РСЯ коммерческого значения не имеет – его наработка служит больше для оценки эффективности такой кампании в целом. Если вы все же решили наработать этот показатель на тематике и улучшить её эффективность, то для этого можно дать следующие важные советы:

– наибольшее значение для наличия в кампании тематической рекламы только работающих фраз имеет их правильный отбор, а именно – старайтесь выбирать для таких кампаний фразы с как можно меньшим количеством содержащихся в них слов, а также имейте в виду, что использование для РСЯ минус-слов или спецоператоров, будь то восклицательный знак, плюс или кавычки – существенно сужают охват даже для самой перспективной фразы;

– проводите периодическую переработку рекламной кампании на РСЯ: удаляйте из нее неработающие, то есть собравшие минимум показов или кликов фразы, а также объявления с картинками, по которым не было сделано ни одного или слишком мало кликов;

– по результатам переработки у вас каждый раз должно оставаться все меньше фраз, а привязанные к этим фразам объявления должны иметь как можно больше кликов, также как и картинки – чем больше людей перешло по таким связкам (объявление-картинка), тем лучше.

Напоследок отметим еще одну важную черту для оценки эффективности любой рекламной кампании, будь она поисковой или тематической – это подключение UTM-меток либо использование колл-трекинга. Именно эти инструменты образуют венец любой эффективной рекламной кампании, позволяя вычленить из нее не только самые кликабельные, но и самые эффективные в плане лидов фразы, ради которых и нарабатывался CTR. По итогам оценки результативности показов фраз – можно будет сравнительно быстро выяснить – по какой из них собрано большинство звонков или поступило большинство заявок и, на основе такой оценки – провести окончательную ревизию кампании для отключения всех нерентабельных фраз и объявлений.